5 Essentials Startupi Morajo Preživeti

2023 Avtor: Susan Creighton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-08-25 03:49

Po podatkih uprave za mala podjetja polovica podjetij v prvih petih letih propade, več kot 20 odstotkov pa v prvem letu. To je nekaj presenetljivih statistik, ki pa jih ne smejo odvračati. Čeprav je veliko prostora za neuspeh, je za uspeh še več.

Za uspeh pa vaš zagon potrebuje močne temelje, na katerih bo lahko gradil. Spodaj je pet najpomembnejših komponent, ki jih novo podjetje potrebuje, in kako pridobiti vsakega.

1. Močna mreža medsebojnih podpor

Za nove podjetnike je mreža vrstnikov in mentorjev pomembnejša od izdelkov in financ.

"Če bi moral poimenovati eno samo lastnost, ki jo delijo vsi resnično uspešni ljudje, s katerimi sem se srečal v celotnem življenju, bi rekel, da je to sposobnost ustvarjanja in negovanja mreže stikov, " je Harvey Mackay napisal v "Dig Your Well Preden si žejen "(Valuta Doubleday, 1997).

Will Foussier, izvršni direktor in ustanovitelj Ace-up-a, je dejal, da je močna mreža ključna, saj vas povezuje s skupino talentov, potencialnimi talenti, strokovnjaki v industriji in ljudmi, ki lahko nudijo pravne nasvete.

"Moj nasvet za nove podjetnike bi bil, da razmišljajo o okolju, ki vam bo pomagalo ustvariti zagon, pridobiti prepoznavnost, razviti povezave in imeti dostop do virov, " je dejal.

Kako zgraditi podporno omrežje

• Poiščite laboratorij za poslovne inovacije. Foussier zelo priporoča poslovne laboratorije kot način povezovanja ne le z mladimi podjetniki v fazi zagona, ampak tudi z uspešnimi podjetniki in serijskimi podjetniki, ki jih zanima mentorstvo naslednji generaciji. Preverite pri lokalnih šolah ali poiščite spletne skupine, kot je WeWork.
• Pridružite se strokovni organizaciji za svojo panogo.
• Pridružite se Gospodarski zbornici ali drugi lokalni poslovni organizaciji. "Lahko vam omogočite, da dobite kakovostne povratne informacije o tem, kaj počnete, in preverite, ali je resnično povpraševanje po vrsti izdelkov, ki jih gradite, " je dejal Foussier.

2. Izdelek, ki si ga ljudje želijo

To se morda zdi očitno, toda z enim padcem novega podjetja se razvija izdelek, ki, čeprav odlična ideja, ne odgovarja na nujne potrebe ali navdihne dovolj ljudi, da porabijo dovolj denarja, da postanejo dobičkonosni.

"Bodite pozorni na težavo, ki jo rešujete za svoje uporabnike. Ko se zavedate težav svojih specifičnih strank, lahko bolje spoznate svoj tržni nabor, " je dejal Brad Matthiesen, ustanovitelj in izvršni direktor ClassForward, podjetja za izobraževalne tehnologije s sedežem v laboratoriju za inovacije na Harvardu.

Kako sestaviti pravi izdelek

• Izvajati tržne raziskave. Foussier priporoča, da porabite polovico časa za razvoj izdelkov in polovico časa za iskanje in vključitev vašega ciljnega trga. Pogovorite se s ciljnimi potrošniki. Vodite ideje mimo njih. Naučite se njihovih bolečinskih točk in kako jim lahko pomagate. Ne samo, da povečate svoje možnosti za gradnjo izdelka v skladu z njihovimi potrebami, ampak tudi zgradite cevovod zainteresiranih potrošnikov.
• Oglejte si ga skozi oči potrošnikov. "Vaš potrošnik postavlja pravila - odgovornost zagona je, da popolnoma razumejo, kaj želijo, ne pa kako vidijo vaš izdelek, " je dejal poslovni trener Graham Gilley.
• Preizkusite, preden investirate. To je več kot testiranje, da zagotovimo, da izdelek deluje. To pomeni, da izdelek preizkusite s svojimi idealnimi uporabniki in se prepričate, ali dela, kar želijo. Če to storite zgodaj, vam lahko pomaga najti svojo smer.

"Če [vaš izdelek] ne uspe v procesu testiranja, potem je to [lažje] popraviti, kot če porabite dve leti, da izdelek ne bo uspel, " je dejal Jodi Goldstein, serijski podjetnik in generalni direktor Harvard Innovation Laboratoriji.

3. Prava lokacija

Nepremičnine niso poceni. Poleg nakupa ali najema delovnega prostora morate upoštevati tudi gospodarske javne službe, vzdrževanje in zavarovanje. Glede na članek v AZ Central, 1, 2 do 8, 9 odstotka prodaje malega podjetja plača najemnino. Če plačate več od tega, raje premislite o svojem prostoru.

Spletne "lokacije", kot jih določa ime domene, so cenejše, vendar jih je vseeno treba upoštevati. Na primer, želeno je ime spletnega mesta, ki opisuje vaš izdelek ali namen dovolj dobro, da se prikaže pri iskanju. Tako boste našli nove stranke, ki iščejo rešitev, ki vas ne pozna. (Lahko tudi kupite več kot eno ime domene in jih usmerite na isto spletno mesto.)

Kako najbolje izkoristiti svoj prostor

• Raziskave pred najemom. "Vaša fizična lokacija je še vedno lahko pomemben dejavnik za uspeh vašega podjetja, " je na blogu SmallBusinessComputing.com dejal poslovni svetovalec Larry Alton. Vaše lokacije, tako fizične kot tudi na spletu (kot jih določa vaše spletno mesto in družbeni mediji), morajo biti primerne za vaše ciljno občinstvo ter za podjetja ali ljudi, s katerimi se morate povezati. Cena je dejavnik, ki pa mora biti odmerjena glede na udobje kupcev.
• Pojdi navidezno. Čeprav je za vašo ekipo navdušujoče prodajalno ali pisarna, vam virtualni prostor morda ustreza. "Odločite se za najem pisarne. Dokler se ne ustanovite, lahko zaženete iz vašega apartmaja in kavarn. Lahko pa imate tudi virtualno pisarno, ki je stroškovno učinkovita in odlična za zagone s člani ekipe po vsem svetu., "pravijo v Svetu za mlade podjetnike v Forbesu. Programi, ki temeljijo na oblaku, kot so programska oprema za upravljanje projektov in orodja za videokonference, lahko vsem omogočijo preprosto izmenjavo informacij in komunikacijo.

Prav tako vam virtualna trgovina lahko pomaga sestaviti kupce, ne da bi za to potrebovali malo bogastva za bistvene elemente, ki niso zaloge, kot so prikazi in police, blagajne in drugo osebje.

4. Načrt za dobiček

Vsako podjetje je zainteresirano za dobiček - a kaj to sploh pomeni? Ali ste donosni, če lahko plačujete poslovne račune in imate nekaj zase, ali ko odplačujete poslovna posojila? Ali pa je to, ko začnete zaslužiti toliko, kot plača dela, ki ste ga pustili, opraviti sami? Če imate cilj trdno v mislih, vam lahko pomaga ugotoviti, ali ali kdaj razglasiti poraz.

Ne glede na vašo definicijo dobička, noben zagon ne omogoča brez financiranja, pravzaprav pa Gilley priporoča, da imate pred začetkom poslovanja celoten poslovni načrt.

Kako do financiranja

V teh dneh obstaja veliko načinov, kako pridobiti sredstva. Tukaj je nekaj najbolj priljubljenih.

• Posojila za mala podjetja so posojila za podjetja. Obstajajo komercialna in državno sponzorirana posojila, zato ne pozabite preveriti vseh zornih kotov.
• Spletna mesta za množično financiranje, na primer Kickstarter ali Indiegogo, omogočajo, da v zameno za nagrade zaprosite za donacije, ki so lahko vse, od krikov do promocijske opreme do prednaročil. Če je vaš izdelek edinstven ali čudaški in imate dobro prisotnost v družabnih medijih, je to lahko dober način za zagonska sredstva.
• Angelski vlagatelji. To so ponavadi milijonarji, ki želijo investirati v Next Big Thing ali spodbujati panogo, do katere imajo afiniteto. "Včasih je bila angelska vlagatelje težko najti - ne več tako, " pravi podjetniška revija. Obstajajo naložbeni dogodki, spletna omrežja in skupine vlagateljev, s katerimi se lahko obrnete. Preverite lahko tudi pri svojem lokalnem omrežju.

Če želite več načinov financiranja, si oglejte ta vodnik za dnevne poslovne novice.

5. Prisotnost blagovne znamke - na spletu in izklopljeno

Še preden imate izdelek za prodajo, se morate začeti seznanjati. Tako boste našli potencialne kupce, preizkuševalce beta, tudi ljudi, ki morda sodelujejo z vami pri razvoju izdelka.

Kako pridobiti javnost o proračunu

• Izkoristite svoj spletni potencial. S pravilno uporabo ključnih besed, ki identificirajo vaše podjetje ali storitev, lahko ciljate na svojo idealno stranko. Poleg tega socialni mediji - vključno z blogi, spletnimi mesti in imeniki, kot je Yelp - zagotavljajo brezplačen ali poceni vir oglaševanja.
• Družite se tam, kjer so vaše stranke. Poiščite bloge, Facebook skupine, forume ali druga mesta, kjer si delijo ljudi z interesi vašega podjetja, in se pridružite pogovoru. Ne skačite s promocijami, ampak raje razvijajte odnose. Kevan Lee, direktor marketinga pri Bufferju, je na blogu Bufferapp napisal o šestih priljubljenih razmerjih za vsebino družbenih medijev. Vsi se močno nagibajo k skupni rabi vsebine z drugimi in posodabljanju, v nasprotju z objavljanjem samopromotivne vsebine. Vendar pa je še dejal: "Samopromocija lahko deluje, ko dodaš vrednost in sodeluješ."

Udeležite se industrijskih konvencij, na katere se odpravljajo vaše stranke. Foussier je dejal, da so poleg srečanja z vlagatelji in strankami dobra mesta za pogovor s potencialnim talentom za vašo ekipo. Tudi če ne postavite kabine, prinesite kartice in brošure, da jih delite.