Trženje Do Vrste Osebnosti - Poslovna Psihologija

2023 Avtor: Susan Creighton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-11-26 12:35

Oglaševalci želijo vedeti vse vaše čudne nevroze. To je zato, ker nove raziskave razkrivajo, da je večjo verjetnost, da bodo potrošnike prepričali z oglasi, ki so usmerjeni v njihov osebnostni tip, kot pa tisti, ki poskrbi za njihovo demografsko kategorijo.

Trgovci bi se morali namesto na ustvarjanje oglasov, ki bi bili privlačni za ženske med 25. in 40. letom, osredotočiti na ciljanje oglasov na nervozne ali asertivne ali nestrpne ljudi, je pokazala študija v trenutni številki psihološke znanosti. Raziskava kaže, da so lahko oglasi učinkovitejši, če so prilagojeni edinstvenim osebnostnim profilom potencialnih potrošnikov.

"Prepričljiva sporočila so pogosto usmerjena proti določenim demografskim skupinam, " je dejal avtor študije Jacob Hirsh z univerze v Torontu Rotman School of Management. "Želeli smo videti, ali je mogoče njihovo učinkovitost izboljšati z usmerjanjem v osebnostne značilnosti, ki presegajo demografske kategorije."

Raziskava je preučila reakcije več kot 300 potrošnikov na pet različnih, vsaka je zasnovana tako, da cilja na eno od petih glavnih lastnosti človeške osebnosti: ekstraverzija, prijaznost, vestnost, čustvena stabilnost in odprtost za izkušnje.

Vsaka osebnostna razsežnost je povezana z edinstveno motivacijsko skrbjo, ki je bila poudarjena v oglasu.

Na primer, oglas, prilagojen ekstravertom, je vključeval vrstico "S XPhoneom boste vedno tam, kjer je navdušenje;" za nevrotike je v isti vrstici zapisano: "Bodite varni in zaščiteni s XPhoneom."

[10 osebnih vrst, ki bi jih moralo najeti vsako podjetje]

Udeleženci so bili tudi naprošeni, da v osebnem vprašalniku opišejo svoje lastnosti. V vsakem primeru so bili oglasi ocenjeni kot učinkovitejši, če so bili poravnani tako, da ustrezajo osebnostnemu profilu udeleženca.

"Čeprav je bil izdelek sam v vsakem primeru enak, se je njegova subjektivna vrednost močno spremenila glede na osebne motive, ki smo jih izpostavili v oglasu, " je dejal Hirsch.

Z več kot 500 milijardami dolarjev porabljenih za oglaševanje po vsem svetu, je Hirsch povedal, da ima raziskava, ki sta jo vodila tudi soavtorja Sonia Kang z Rotman School of Management in Galen Bodenhausen z univerze Kellogg University of Northwestern University, velike posledice za razvoj prilagojenih komunikacijskih strategij v vseh panogah.

"Oblikovanje sporočil na podlagi osebnosti je lahko koristno ne le za oglaševalce, ampak tudi za spodbujanje poljubnih rezultatov, od krepitve zdravja, državljanske angažiranosti do okoljske odgovornosti, " je dejal.