5 Nasvetov Za Rast Prihodkov

2023 Avtor: Susan Creighton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-11-26 12:35

Torej je vaše podjetje doseglo velik mejnik in dosegli ste milijon dolarjev prihodka … kaj zdaj? Po besedah Grega Crabtreeja, strokovnjaka za finance in mala podjetja, doseganje oznake milijon dolarjev nikakor ne zagotavlja, da bo prihodnja rast podjetja preprosta in gladka. V resnici je Crabtree dejal, da je lahko dohodek v višini milijona dolarjev le začetek velikega izziva za mala podjetja.

"Obstaja naravna nikogaršnja zemlja za podjetja v zasebni lasti, ki imajo med milijon in pet milijonov dohodkov prihodkov, " je dejal Crabtree, avtor knjige "Simple Numbers, Straight Talk, Big profit!" (Greenleaf Book Group Press, 2011). "Če je vaše podjetje eno tistih, ki je obtičalo v 'črni luknji poslovanja', bodite prepričani, da obstajajo razlogi za izziv in upajte na vaš uspešen pobeg!"

[Vsako orodje, ki ga potrebujete za začetek]

Pobeg iz te črne luknje je lahko tako preprost kot premoščanje prodajnih in poslovnih strani vašega podjetja. Da bi to dosegli in nadaljevali z rastjo, ima Crabtree pet korakov, ki jih lahko sledi vašemu podjetju, da prebije morebitne stene prihodkov. Vključujejo:

1. korak: Do 15-odstotnega dobička zaslužite do 15-odstotnega dobička

"Vedno se sliši veličastno zgodbe o uspehu podjetnikov, ki so previdno vrgli v veter, zrasli kot nori in nato smislili, kako to financirati, " je dejal Crabtree. "Na žalost ne slišite zgodbe o tem, koliko več podjetij propade s hitro in neprofitabilno rastjo. Če investitor ali kupec ne moreta ugotoviti, kako lahko vaše hitro rastoče podjetje dobičkonosno, jih ne zanimate, razen izbire na koščke bližajočega se stečaja."

2. korak: V svoj izračun dobička vključite lastniške tržne plače

"Če pridete do 15-odstotnega predobdavčenega čistega dohodka, je to resnično samo, če si izplačujete tržno plačo in ste sposobni plačati svoje življenjske stroške izven plače, " je dejal Crabtree. "To pomeni, da iz poslovanja ni nobene distribucije, razen za kritje davkov na dobiček vašega podjetja (ob predpostavki, da ste korporacija S ali LLC)."

3. korak: Ne dosegajte razdelitve dobička po obdavčenju, dokler ne dosežete cilja rasti

"To boste najlažje izmerili tako, da zgradite denarno bilanco vašega podjetja na vsaj dva meseca poslovnih stroškov in nimate ničesar v svoji kreditni liniji, " je dejal Crabtree. "To omenjam kot vaš" osnovni cilj kapitala "."

4. korak: Sestavite svojo ekipo s konceptom "Plača Cap"

"Ko pridobite svoje podjetje do 15-odstotnega dobička pred obdavčitvijo, lahko zdaj opravite naslednji ključni najem in dovolite, da se vaš dobiček zmanjša na manj kot 10-odstotni dobiček, " je dejal Crabtree. "Nato boste imeli plače konstantne, dokler vam ne bo uspelo pripeljati do 15-odstotnega dobička pred obdavčitvijo. Ko se vrnete na 15-odstotni dobiček pred obdavčitvijo, dodate naslednje enega ali dva ključna najema in ponovite postopek. Morda ne boste mogli financirati svojega rast v celoti iz lastnih denarnih sredstev, vendar mora kreditna bilanca v tem postopku na splošno ostati manj kot 50 odstotkov terjatev."

5. korak: »Nagrada za denar«: ko se stopnje rasti izklopijo

"Ko boste imeli obdobje treh do šestih mesečnih ravni prodaje in v tem rastnem obdobju ohranili 10 do 15 odstotkov dobička, boste doživeli veliko denarno nagrado, saj vam ne bo treba ponovno vlagati dobička, " je dejal Crabtree. "Ključnega pomena je, da na tem mestu ne postanete" poklicni potrošnik "in si razvijete obveznosti (nova hiša z veliko hipoteko) ali slabih potrošniških navad (eksotični avtomobili, počitniške hiše ali ponavljajoči se dragi počitnice). Ti predmeti niso nujno slabi, vendar je je enostavno padti v porabo zgodnjih sadov svojega dela, namesto da bi zgradili močne temelje, da bi ukrotili neizogiben krog poslovnega trga. Jaz sem vse za uživanje v plodovih uspeha, vendar prepogosto uživanje postane na poti dobrega obsodba."