Podjetnik Na Spletu Gem Business Uspeva - Dnevne Poslovne Novice

Kazalo:

Podjetnik Na Spletu Gem Business Uspeva - Dnevne Poslovne Novice
Podjetnik Na Spletu Gem Business Uspeva - Dnevne Poslovne Novice

Video: Podjetnik Na Spletu Gem Business Uspeva - Dnevne Poslovne Novice

Video: Podjetnik Na Spletu Gem Business Uspeva - Dnevne Poslovne Novice
Video: The Choice Is Ours (2016) 2023, December
Anonim

Ko je Jeremy Shepherd prijateljem in družini leta 1996 povedal, da bo na internetu začel podjetje, ki prodaja bisere, so mu rekli, da je nor. Štirinajst let pozneje je podjetje Shepherd, PearlParadise.com, največji svetovni trgovec z biseri na svetu in v povprečju vsakih pet minut prodaja eno ogrlico z biseri. Kar se je začelo kot podjetje, ki prodaja pramene biserov na dražbah Amazon.com, je hitro postalo sila biserov, s katerimi se je treba spoprijeti. Kako je nekdo brez poznavanja biserov, nakita ali e-trgovine dosegel tovrstni uspeh? Pastir pravi, da je bil ravno na pravem mestu ob pravem času.

Ob tej priložnosti

Vse se je začelo, ko ga je Shepherd kot stevardesa pripeljal na Kitajsko. Takrat je bil v svojih zgodnjih dvajsetih in ni vedel ničesar o biserih in njihovi potencialni vrednosti. Med sprehodom po trgu eksotičnih biserov je Shepherd naletel na pramen, ki se mu je zdel še posebej zanimiv, in ga kupil za 25 dolarjev. Po vrnitvi v države je draguljar povedal Shepherdu, da so biseri vredni dvajsetkrat več od tistega, kar je plačal. Nato je obiskal lokalne prodajalce nakita, ki so poskušali prodati dragulje, a nikogar ni zanimalo. Nato je prijatelj povedal Shepherdu o uspehu, ki ga je imel na eBayu, prodajo različnih predmetov, in predlagal, naj Shepherd poskusi na internetu. Takrat se je odločil za priložnost: unovčil je celotno plačo, izplačal svoje kreditne kartice in se odpeljal na let na Kitajsko, da bi od istega prodajalca kupil več biserov - vendar ne preden je prvi postavil na dražbo.

"Ko sem objavil svojo prvo dražbo na Amazonu, biserov dejansko nisem imel, sem imel idejo. Kupil bi samo en pramen biserov, "je dejal Shepherd. „[Objavil sem] približno štirideset pramenov. Vsaka prodana."

To gre sam

Pastirna tvegana odločitev bi ga lahko stala njegove naložbe, toda na srečo je od Kitajske lahko kupil dovolj biserov, da je zadostil povpraševanju. V naslednjih nekaj letih je še naprej potoval po Aziji in z ročnimi nabiranjem čudovitih biserov prodajal na različnih spletnih dražbenih platformah. Leta 2000 se je Shepherd odločil, da bo začel svojo spletno stran PearlParadise.com, tako da je lahko neposredno prodajal potrošnikom. V prvem letu je zaslužil več kot 25.000 dolarjev. Od takrat naprej se prodaja PearlParadise še naprej povečuje - podjetje trenutno dosega več kot 20 milijonov dolarjev prodaje letno - in Shepherd se ni oziral nazaj.

Do leta 2006 je Shepherd že stokrat prečkal Tihi ocean in se naučil, kolikor je mogel, o biserih in njihovem postopku nabiranja. Takrat se je odločil za naložbo v biserno kmetijo, česar še nikoli ni storil noben zahodnjak. Ker podjetje opravlja tudi vso predelavo, je Shepherd uspel doseči popolno vertikalno integracijo in ohraniti nizke cene - do 80 odstotkov manj kot tradicionalne maloprodaje.

Spreminjanje tečaja

Čeprav je ponujanje nizkih cen že od nekdaj strategija Shepherda, je recesija pripeljala do nove tržne strategije. Kampanja podjetja "Luksuz za manj" se osredotoča na cenovno dostopnost izdelka podjetja.

"Ko ljudje nakupujejo prek spleta, pričakujejo, da bodo prihranili denar, " je za BusinessNewsDaily povedal Shepherd. "Če jim lahko prodamo biserno ogrlico, za katero bi plačali 1000 dolarjev, za 200 dolarjev, bodo ljudje kupovali prek spleta. Po recesiji ljudje niso pripravljeni iti v zlatarno in spustiti 1.000 USD."

Morda je ta nagnjenost k iskanju denarja na internetu eden od razlogov, da je Shepherd lahko vsako leto povečal prihodke svojega podjetja za 50 do 100 odstotkov. Drugi razlog, pravi, je vedno večje število ljudi, ki nakupujejo prek spleta.

»V maloprodajnih trgovinah z opeko in malto prodaja upada. Ko se vse več ljudi navadi na [spletno nakupovanje], naša razpoložljiva demografska skupina raste, "je dejal Shepherd.

PearlParadise.com, Inc. za svoj uspeh redko uporablja tradicionalne načine oglaševanja. Močna uporaba optimizacije iskalnikov, in ustna ust se je izkazala kot zelo učinkovita za Shepherd, ki je ustvaril tudi spletno mesto z imenom Pearl-Guide.com, ki vključuje splošne informacije o draguljih in forum skupnosti o biserih. Potekajo pogovori s podjetjem, ki izdaja dovoljenja za agencijo, da bi pomagali podjetju, da se izpostavi, vendar Shepherd ne vidi razloga, da bi se preveč oddaljil od tega, kar je bilo do zdaj tako uspešno.

"Družbena omrežja prinašajo več milijonov dolarjev prodaje, " je dejal Shepherd. "To je še vedno moja glavna usmeritev. Potreben je le čas, znanje in znanje."

  • Nora podjetja: bizarne, a uspešne poslovne ideje
  • Kaj naredi črni biser?

Priporočena: