Nova Družba Povezuje čezmorske Podjetnike Z Ameriškimi Partnerji

2023 Avtor: Susan Creighton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-11-26 12:35

Tuji startupi in mala podjetja, ki so zainteresirani za vstop na ameriški trg, se lahko zdaj spopadejo s pomočjo državnih strokovnjakov podjetja BornGlobal.

Še vedno v povojih želi svetovalno podjetje za digitalne medije s sedežem v New Yorku pomagati graditi, rasti in širiti mednarodna podjetja ter jih na poti uskladiti z ameriškimi vlagatelji in podjetniki, tako da odstrani ovire, ki vključujejo komunikacijo, kulturo in trženje.

Izvršni direktor BornGlobal-a Eyal Bino pogosto uporablja Izrael kot primer države, katere nova podjetja bi lahko imela koristi od vodenja.

»Povprečen izraelski podjetnik je izjemno inovativen, pameten, poganjan in neumoren. Vendar pa je večina teh tehnoloških strani močnejša in jim primanjkuje marketinške in prodajne vizije, «je Bino povedal za BusinessNewsDaily.

Tuja podjetja morajo bolje razumeti poslovne običaje v ZDA in izpopolniti svoje prodajne parcele, da bi pritegnila finančno podporo, je dodal Bino.

"Ukvarjamo se s številnimi novoustanovljenimi podjetji, ki iščejo sredstva in nimajo razumevanja, koliko vredni vlagatelji slišijo dobro prodajno izkušnjo, saj imajo odlično predstavitev in sporočajo lahko razumljivo sporočilo o svojem podjetju, " rekel je. "Tako jim pomagamo, da vse koščke postavijo na svoje mesto in poskrbimo, da bodo uspešni pri predstavitvi potencialnim vlagateljem."

Izraelski zagon YubiTech je eno podjetje, ki je že sodelovalo z BornGlobalom.

"Odkar so začeli sodelovati z nami, so kakovost njihove predstavitve, tona in materiali nadgrajeni do te mere, da so številni potencialni vlagatelji zainteresirani za sodelovanje z njimi, " je dejal Bino. "Enako velja za nekatere druge stranke, ki potrebujejo poslovno strategijo, širitev trga ali financiranje podjetja."

Za podjetnike je BornGlobal le eden od mnogih načinov pomoči, vključno s pomočjo, ki jo nudijo vlade, gospodarske zbornice in ad-hoc svetovalci. Na primer, podjetja, kot so Fusion, Drum, Springboard in Resound, dajejo smernice za trženje in odnose z javnostmi. Bino pa je dejal, da je redko najti skupino poslovnih strokovnjakov, ki združijo svoja prizadevanja za pomoč pri gradnji, rasti, financiranju in razširitvi teh podjetij, vse pod enim okriljem.

Bruce Bachenheimer, profesor menedžmenta na univerzi Pace v New Yorku, ki predava o mednarodnem podjetništvu, meni, da lokalni domači trgi tujih startupov niso dovolj veliki, da bi lahko vzdržali podvige, ki jih poskušajo uresničiti.

"Od začetka se morajo roditi globalno, " je dejal Bachenheimer, ki je svoje učence odpeljal v Tanzanijo in jih leta 2011 odpeljal v Izrael.

"Vedo, da se morajo prodati na več trgih in na celoten svet morajo gledati kot na trg. Domači trg je le premajhen."

Izkoristite priložnosti

Poskrbite, da ta podjetja ne bodo zamudila priložnosti za uspešno tekmovanje v mednarodnem merilu, motiviranega Binoja, da bo letos zaživel BornGlobal.

"Svoje poslanstvo vidim kot premoščanje vrzeli med inovativnim mednarodnim podjetnikom in poslovno usmerjenim ameriškim izvršnim direktorjem, saj obe prinašata različen nabor znanj in izkušenj, ki se medsebojno dopolnjujeta, " je dejal Bino.

"Moj glavni cilj je prinesti mednarodne inovacije na ameriški trg in pomagati ustvariti trajnostna in donosna globalna podjetja, ki bodo ameriškemu gospodarstvu pomagala rasti in ohranjati inovacijo v ZDA, namesto da bi jo odnesla na druga področja sveta."

Oblikovanje strategije

BornGlobal sprva zagotavlja celovito oceno vsakega podjetja, njegovih izdelkov, primernosti podjetja za ameriški trg in njegove ciljne potrošnike, preden oblikuje prilagojeno strategijo vstopa na trg.

Nato BornGlobal sodeluje s svojim svetovalnim odborom in se združuje s podjetji, ki pomagajo pri zagotavljanju financiranja zasebnih vlagateljev in butičnih tveganih kapitalistov. Bodite vidni sodelavci skrbijo za strategije trženja na spletu, AKEMEE pa se osredotoča na upravljanje poslovanja.

Soočanje z izzivi

Kljub temu je Bino dejal, da se mora njegovo podjetje in drugi svetovalci, ki nudijo podobne storitve, soočiti z več ovirami:

-Čast: "Moramo biti zelo pošteni in mednarodnim podjetnikom povedati resnico, čeprav to pomeni, da ne bo tisto, kar bi radi slišali."

- Razlika v časovni coni: "Zjutraj je v Izraelu popoldanski čas, zato je treba večino dela opraviti zjutraj. Včasih je to vprašanje."

-Komunikacija: „Medtem ko vemo, kako se povezati z mednarodnimi podjetniki, se zdi, da velikokrat ne dojemajo razlike v tem, kako zgraditi uspešen posel v ZDA, kako sodelovati z ameriškimi podjetji in partnerji in kako postaviti vse kosi skupaj. Moramo biti zelo občutljivi in pametni, kako komuniciramo z njimi."

Kaj pa ameriški zagoni in podjetja?

Svetovalka Denise Beeson, ki posluje po vsem svetu, predlaga, da bi se morali začeti z ameriškimi ministrstvi za trgovino, na primer Export.gov, spletnim mestom, ki podjetjem pomaga pri načrtovanju svojih mednarodnih prodajnih strategij.

Ameriška podjetja se lahko po njenih besedah naučijo tudi kreditne agencije Export-Import Bank v ZDA, se obrnejo na trgovskega strokovnjaka ali veleposlaništvo v želenem mestu ali državi, hodijo v trgovinske misije, ki jih sponzorira vlada, ali se udeležujejo mednarodnih sejmov.

"Bodite potrpežljivi, " je svetovala. »Američani se prehitro odločajo o trgovinskih partnerjih. Vzemite si čas in ugotovite, ali je to država, v kateri delate."