Ne Kot Videno Na TV! Podjetniški Guru Svetuje Izumiteljem

2023 Avtor: Susan Creighton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-11-26 12:35

AJ Khubani ima zelo pomemben nasvet za potencialne izumitelje: Ne porabite več, kot si lahko privoščite za izgubo.

Khubani je ustanovitelj podjetja TeleBrands Corp., katerega izdelki "Kot je videno na TV" se prodajajo na televiziji in v skoraj vseh večjih trgovskih verigah v Ameriki in 120 drugih državah. Nekaj stvari ve o tveganjih, kako prinašati nove izume na trg.

"Posel smo že 27 let, " je dejal Khubani. "In tudi ob vsej tej izkušnji nam 90 odstotkov časa še vedno ne uspe."

Khubani se je v teh letih srečal s stotimi izumitelji. In tudi s svojim strokovnim očesom le majhen odstotek izdelkov podjetja postane hit.

Kljub temu ima TeleBrands pravičen delež zmagovalcev.

Khubanijeva najljubša so sončna očala AmberVision, ki jih je lansirala leta 1987 in ki so bila prva večja uspešnica podjetja pri trgovcih; Safety Can, odpirač pločevinke, ki pri odpiranju pušča pločevinke z dolgočasnimi robovi, in PedEgg, podolgovato orodje za odstranjevanje podolgovatega stopala, ki se je izkazalo za najboljši prodajalec podjetja vseh časov.

Zgodaj zasvojen

Khubani je sledil svojemu nasvetu, ko je šlo za zagon TeleBrands. Ko je končal kolidž v New Jerseyju in delal kot knjigovodja pri uvoznem poslu svojega očeta, je Khubani leta 1983 vložil le 20.000 dolarjev za začetek poslovanja.

"To je bila najhujša recesija v daljšem času in brezposelnost je bila več kot 10 odstotkov, " je Khubani povedal za BusinessNewsDaily. "Bil je težek čas za vsakogar, ki je končal fakulteto - kot je danes."

Khubani je dejal, da ima vedno ljubezen do pripomočkov. Svoj prvi izdelek je kupil iz televizijskega oglasa, ko je bil star 11 let. Bil je papeški žepni ribič. Po tem so ga priklenili, tako rekoč.

Danes njegovo podjetje sodeluje z izumitelji v vseh fazah razvoja izdelkov, da bi jim pomagali pri uveljavljanju svojega izdelka na trg. Ko je določeno, da bo podjetje na izdelku dodalo svoje ime »Kot je videno na TV«, je sporazum o licenčnini prekinjen.

Medtem ko Khubani ne bo razkril, koliko dobi izumitelj, bo povedal, da so nekateri izumitelji poželi sedem številk avtorskih honorarjev od prodaje izdelkov "Kot je videno na TV". PedEgg, njegov najbolj prodajani izdelek, je doslej prodal 38 milijonov enot.

Kot je videti v Las Vegasu

Sprva se je podjetje srečalo z izumitelji, ki so želeli svoje ideje sam izčrpati. Vendar se je ta postopek izkazal dolgotrajno in neučinkovito. TeleBrands že od leta 2008 vodi vitrine "American Idol", ki izumiteljem omogočajo po pet minut, da prepričajo TeleBrands, da z njimi sodeluje pri izdelavi svojih izdelkov.

Najnovejši dogodek je bil septembra v Las Vegasu. Ti izumiteljevi dnevi so prinesli nekaj plodnih rezultatov za TeleBrands. Dva njegova priljubljena izdelka, Jupiter Jack, ki omogoča, da vaš avtoradio deluje kot zvočnik za vaš mobilni telefon, in Windshield Wonder, orodje za čiščenje vetrobranskega stekla vašega avtomobila, oba sta bila rojena iz TeleBrands 'Inventor's Days.

Khubani je dejal, da izumitelji prinašajo ideje na vseh stopnjah razvoja. Nekateri prihajajo s samo surovim prototipom, drugi pa so v celoti razvili izdelke s trženjskimi kampanjami in vnaprej izdelanimi televizijskimi reklamami.

Toda Khubani je poudaril, da je tovrstna zavezanost nepreverjenemu izumu morda nespametna.

"Ni vam treba vložiti veliko denarja vnaprej, " je dejal Khubani, ki sedi v Svetovalnem odboru za poslovanje na Univerzi Montclair in predseduje programu Podjetniškega inženiringa na Univerzi Princeton. »Poskušam ljudi odvrniti od tega, da bi vložili veliko denarja. Večina izumov ni komercialno izvedljiva."

Namesto tega Khubani izumiteljem svetuje, naj vložijo začasno patentno prijavo pri ameriškem uradu za patente in blagovne znamke, ki stane približno 100 dolarjev. Po tem, je dejal Khubani, bi morali izumitelji svoj čas izumiti potencialnim vlagateljem ali partnerjem, da bi ugotovili, ali je ta izvedljiva.

Khubani je opozoril na še en uspeh podjetja kot primer začetka malega.

"Go Duster je izumil učitelj matematike na Floridi, " je dejal Khubani. Prototip, ki je bil izdelan iz ročaja za čiščenje krtače, pritrjen na tlačno glavo, je stal približno 20 dolarjev. Začasni patent je stal 106 dolarjev. Družba je prodala milijon Go Dusters.

V nadaljevanju je dejal Khubani: "Ne porabite več, kot si lahko privoščite, saj boste verjetno izgubili vse, kar vložite."